作者：牧之
01
津村首次国内布局中成药
近日，儿童中成药龙头健民集团发布公告称，其全资子公司叶开泰国药有限公司将与平安津村合作设立一家新中成药合资公司“津村健民制药”。
据企业公告，双方的合作方式如下：
1、平安津村和健民集团拟设立一家中成药合资公司，健民集团拟将子公司叶开泰国药有限公司持有的部分中成药口服制剂产品的批准文号及其对应的知识产权转移至合资公司；平安津村拟通过现金的方式进入合资公司；
2、平安津村拟持有合资公司51%股权，健民集团持有49%股权，合资公司控股股东为平安津村；
3、该项目估值即甲方出资金额将根据平安津村和健民集团最终确定的合作形式经评估后，由双方协商确定。
平安津村是中国平安人寿与日本株式会社津村合资成立的企业，日本津村持股56%，绝对控股平安津村。层层股权算下来，本次成立的公司“津村健民制药”将由日本津村实际控制。
自日本津村与中国平安合作以来，在中国一直有中医药相关布局，这次是其首次进军中成药领域。
津村是日本汉方药的巨头，自其1991年进入中国后，便逐步完善从中药原材料种植、加工到生产的产业链。
健民集团是国内中成药龙头企业，年报显示，2022年1月1日-2022年6月30日，企业营业收入18.27亿元，同比增长1.93%，净利润1.98亿元，同比增长18.70%。换句话说，并不算缺钱。
基于此，本次津村与健民的合作受到了业界广泛关注。
02
津村图什么？
创始于1893年的津村，是日本也是全球最大的“汉方药”企业，其生产的汉方药在日本医疗用汉方制剂市场的占有率超八成。不过，虽然看起来“家大业大”，但津村在本土的营收已经快要触到了“天花板”。
公开数据显示，1991年津村的收入便已突破1000亿日元，然而直到2020年其营收也不过刚刚上涨到1308亿日元。考虑到时间跨度，这个增长速度相对较慢。有业内人士分析，此次津村选择与健民合作，很有可能是在为开拓中国市场的做布局。
此外，尽管汉方药在世界市场上享有盛名，但其本质还是中医药成果。随着多年的高度发展，日本的汉方药开发已经渐渐呈现“后继无力”的趋势。有专家认为，津村或许是看中了健民的丰厚的“药方储存”。不过值得注意的是，健民集团的王牌产品“龙牡壮骨颗粒”“小儿解感颗粒”均非国家保密配方。
根据《合资合作意向书》，作为乙方的健民集团，将其叶开泰国药（随州）持有的部分中成药口服制剂产品的批准文号及其对应的知识产权转移至合资公司。
据悉，截至2021年末，健民集团及全资子公司叶开泰国药合计持有药品批文257个。不过健民集团强调，本次与津村的合作范围未涉及母公司主要品种。业内人士分析，那些国内尚未激活过的中药批文或是津村合作的目的之一。
03
健民图什么？
根据《合资合作意向书》，津村方面会向健民提供管理经验以及资金。从年报来看，健民并不算缺钱。专家分析，津村在汉方药领域成熟完善的管理经验才是健民真正需要的。
同日本的汉方药相比，国内中药在运用现代化的技术手段上还有较长的路要走。
8月20日，在第十八届国际络病学大会、第九届中西医结合血管病学大会上，中国工程院院士钟南山表示：“不管是西医研究还是中医研究，最后都是要证明药物、技术和方法是否有效的、安全的。所以，无论用什么学说、用什么理论来解释，最后的检验还是有效性和安全性。而只要是有效的、安全的药物和技术就是科学的、可信的，可以推广的。”
津村不仅从种植、生产，包括切制、提取、浸膏粉末制作、存储运输等各个环节，都追求全过程的追溯与标准化。此外，津村在每一个配方中药物的成分、含量、规格等都有明确的检测衡量标准，甚至不断探求能够保证药品有效性的生物评价标准。
据2017年《解放日报》的报道，从21世纪开始，日本津村便已启动了“生药（中药材）”可追溯体系。截至2014年6月，津村已在中国各地拥有约150多家“生药产地公司”，以及约10万多家“生药”种植和采集的生产农户。截至2018年年末，日本津村在我国先后建立起了70多个GAP药材种植基地。
如果想从零开始建成像津村那样完善的体系，中间需要消耗的时间和金钱成本将极为惊人。在这种背景下，健民选择与津村合作不能说不是一个明智的选择。
国内某药企市场总监董泽成告诉赛柏蓝：“日本的汉方研究技术一直世界第一，而中国是中医药的发源地，拥有最庞大的中医药市场、最大的中药材资源。从这个方面来看，成立中日合资公司应该会形成多赢的局面。”
董泽成认为，和其他类型的企业一样，中成药企业也面临困难甚至是生存危机，其中中成药和仿制药最大区别是，不再能仅靠消费者的相信作为市场销售的基础，越早进入中成药行业的企业越要意识到，中成药的质量和疗效是关键。
日本汉方药最主要的经验就是用西医、西药的思维和方法去研究中成药，比如，做规范化的中药材种植基地，确定质量标准，研究药代动力学、药效原理等。
目前，一些国内发展的比较好的中成药企业也在尝试解决当下中成药的一些问题：质量标准不统一，疗效不确定，效果说不清等。
不过，其同时表示，想解决这些问题并不容易，毕竟不同于化药，国内专门做中药研发的公司还不多。
由此可见，若能充分学习到成功经验并加以改进，不仅能帮助健民占得先机，进一步开拓市场；还有助于加快中成药成果的现代化阐释步伐，推动中成药成果走出国门。
04
新趋势：跨国药企进军中药
近年来我国对中医药产业扶持越来越大，尤其是2017年《中医药法》颁布以后，中成药产品在市场竞争中享受一定政策红利，中成药市场潜力较大，本身对跨国药企来说也有一定的吸引力。
从结果来看，跨国药企在发展中药产业方面取得了相应的成果。
有数据显示，自2019年阿斯利康中国获得血脂康的独家推广权以来，截至2021年年底，血脂康实现了近120%的增长，在整体他汀和降脂类中成药市场中，份额从1.3%攀升至5.6%，成为第三大降脂品牌。
跨国药企布局中药产业的优势：
首先其相较本土药企资金雄厚；其次是有强大的品牌优势，一般来说跨国药企的产品质量受认可度比较高；第三个是销售优势，跨国药企销售团队较为庞大；最后，跨国药企还存在专家资源优势，外资药企在中国用药市场多年经营，学术推广能力强，全国知名的大三甲医院的专家对外企产品认可度较高，因此推广起来认可度也相对比较高。
业内人士认为，鲶鱼效应有利于中国制药产业的前进。之前的跨国药企与中医药的合作，大多是销售推广。如今，跨国药企开始在国内建中医药基地，这或许意味着一种全新的合作模式即将成为趋势。
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